La startup représente la phase constitutive de la vie d’une entreprise, et le principal objectif est d’en sortir pour atteindre au plus vite celle de la croissance. Au-delà de l’idée claire, ingénieuse et industrialisable des fondateurs, toute startup doit respecter certains fondamentaux, notamment :

• Construire le bon modèle économique : être une startup c’est apporter plus de valeur à ses clients avec un produit ou un service que la concurrence n’a pu faire auparavant. Tout l’enjeu est de construire le modèle économique adéquat :
  • porteur d’innovation (optimiser la structure de coûts, renforcer la fidélisation des clients, se protéger des concurrents, intégrer des partenaires…),
  • permettant de gagner de l’argent et d’accroître les marges,
  • suffisamment évolutif pour intégrer de nouveaux produits/services et reproductible à plus grande échelle.

• Développer une proposition de valeur claire et percutante : la proposition de valeur est un élément clé du positionnement marketing d’une entreprise et l’un des piliers d’une stratégie marketing réussie. Elle permet de se différencier des concurrents et de faciliter le processus d’achat en éclairant les clients sur ce qui fait la spécificité de l’entreprise et la valeur ajoutée de ses produits et/ou solutions. C’est en quelque sorte la promesse de la valeur que l’entreprise va délivrer au travers de son offre.

• Viser un large marché : cibler un marché raisonnablement large pour justifier tous les efforts et investissements, et intégrer la dimension internationale afin de prendre position avant les autres sur les marchés les plus stratégiques.

• Planifier le développement et le financement de l’entreprise : anticiper les évolutions de l’organisation, les modes de fonctionnement, les ressources et les investissements nécessaires aux différentes étapes de développement de l’entreprise et à sa croissance :
  • bâtir une équipe gagnante: définir les besoins et priorités (fonctions, talents, profils), recruter des collaborateurs en parfaite adhésion au projet, les former et les outiller, les retenir et les motivés,
  • adresser les aspects stratégiques et financiers, les impacts sur le modèle économique, la proposition de valeur apportée aux partenaires, et les retombées pour l’entreprise, ses clients, ses employés et ses actionnaires.

Développer et formuler une proposition de valeur claire, percutante et distinctive

• Quelle problématique ou quels besoins adressez vous ?
• En quoi votre offre unique est elle unique ?
• Quels sont les avantages et bénéfices apportés par votre produit ou service ?
• Qu’est-ce qui fait votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents

 Consolider le modèle économique, améliorer la chaine de valeur et renforcer l’avantage concurrentiel

• Faire évoluer le modèle économique de manière à accroître la valeur pour le client (offre, avantages, bénéfices…), mieux délivrer cette valeur (communication, distribution, relation-clients…) et capturer la valeur en retour (rentabilité financière, compétitivité, notoriété…),
• Identifier les activités clés de l’entreprise pour mieux orienter l’allocation des moyens permettant de développer un avantage concurrentiel et s’imposer ainsi sur ses marchés.

 Etudier, quantifier et qualifier l’opportunité d’engagement sur un nouveau marché et/ou géographie

• Analyser les besoins et identifier les facteurs clés de succès,
• Etudier la concurrence, les facteurs économiques, politiques et culturels,
• Comprendre les modèles et réseaux de distribution,
• Appréhender la règlementation et mener une veille juridique,
• Evaluer les investissements nécessaires.

 Identifier et sceller une alliance technologique pour renforcer la chaine de valeur

• Répondre à un besoin spécifique, gagner du temps et  limiter les risques techniques,
• Compléter son offre produits et /ou services,
• Développer ses capacités d’innovation,
• Se diversifier et limiter les risques financiers.

 Développer un partenariat commercial pour activer un nouveau levier de croissance

• Mutualiser or étendre ses activités commerciales,
• Développer une nouvelle activité commune,
• Acquérir un contrat et/ou des clients stratégiques,
• Accéder à un nouveau marché et/ou territoire.

Planifier, organiser et mettre en place les activités commerciales, marketing, communication et support

• Identifier les ressources et investissements nécessaires au développement de l’entreprise, tant en France qu’à l’international,
• Structurer l’organisation et les fonctions, déterminer les règles de fonctionnement, définir la répartition des taches et missions (de chacun) ainsi que les modes de collaboration,
• Caractériser les outils et les procédures indispensables à la gestion et au support des clients et partenaires,
• Accompagner l’équipe à sa structuration, à l’appropriation des outils et des règles.